¿Atrapado por el headhunter?

Fuente de la imagen: mvc archivo propio

Por el post "El Mundial"[1], sabes que soy del Atlético de Madrid, así que esta mañana me encuentro pletórico[2]. Perea, Domínguez, Forlán, Raúl García... El partido emocionante y difícil. Quién les iba a decir que con un peor inicio de temporada, asistirían a dos finales. Cambiando de tema. Instantánea realizada ayer, en unas jornadas sobre innovación, con el headhunter Miguel Ángel[3]. Previamente a la foto, estaba convenciéndole para que me diseñara un plan de reubicación futura de mi perfil profesional, pero me dijo que ya me advirtió por última vez en el año 2007 y ahora era mi problema. Conocí a Miguel Ángel[4] cuando colaboraba con otros profesionales en la reordenación y reorganización del entonces Grupo Mirador. 

Estaba dándole vueltas a la cabeza sobre cómo expresar al equipo directivo las corrientes futuras relacionadas con la dirección empresarial, la gestión comercial y la coordinación de personas, cuando la responsable de los servicios jurídicos me puso en contacto con él. Laboraba entonces en Novasoft, como director de la división de consultoría, y propuso unas jornadas formativas de un fin de semana en el hotel Palacio de Garvey. Lamentablemente, dicho proyecto no pudo ponerse en marcha, pero desde entonces no hemos perdido el contacto y ahora, en tiempo de crisis, siempre es bueno tener cerca un consultor en recursos humanos[5]. En fin, ¿Atrapado por el headhunter? o, en línea con el artículo de buscaempleo.es, captando su atención[6]. 

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[1] Velasco Carretero, Manuel (2006). El Mundial. Sitio visitado el 30/04/2010.

[2] ABC, El País. Sitios visitados el 30/04/2010.

[3] Miguel Ángel Romero Martín, director general de Human Resources Consulting Services (HRCS), consultora de RRHH, con orientación de servicios a nivel nacional.

[4] En la primavera de 2005.

[5] ¿O no? (je je).

[6] Mas bien lo segundo. Que tengas un reparador fin de semana.

Quiso la 9000

Con Manuel Martínez Martínez (izq.)

Cuando llegué a casa, me fui a la abarrotada estantería de la zona de trabajo y busqué el libro “Quiso la 9000”[1], de Manuel Martínez Martínez[2], editado en el año 2000 por la Fundación Auren, que me regaló Elisardo años después, cuando estuvimos negociando incorporarme a la oficina de Málaga en un proyecto empresarial.

En el texto se desmenuzaban los requisitos de la ISO 9000, con ejemplos de situaciones reales, contadas con humor. Conocí a Manuel a mediados de la década de los noventa del siglo pasado. Él estaba en Cetecom y yo en Facep.

Nos recorrimos Andalucía impartiendo nueve jornadas sobre la calidad en los centros de enseñanza y exponiendo la idea de montar una certificadora especializada en formación, demasiada innovación para aquellos tiempos, si bien varios avezados tomaron buena nota. Hoy es flamante director de BMC INNOVA, un bonito proyecto que sugiero eches un vistazo a su página web. Te dejo una foto que nos hicieron.

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[1] Martínez Martínez, Manuel. Quiso la 9000. Ed. Auren. 2000.

[2] Manuel Martínez Martínez. Ingeniero. Director de BMC INNOVA.

Tareas para mañana

Algunas cosas que podemos hacer mañana: contrata a grandes personas y déjales hacer; gestión proactiva de quejas; conocernos, aceptarnos y superarnos; no intuir lo que podemos medir. Las redes sociales al servicio de la empresa. Te dejo la ponencia del contacto Pere Rosales, consejero delegado de Incipy, en el marco del ESIC Hoy es Marketing 2010, subido a Youtube por MarketingDirecto.

Cambio de época

Fuente de la imagen: archivo propio

Tarde la de ayer, decentemente aprovechada, escuchando a Javier Rovira hablar de estrategias de marketing para las pymes. Define Javier “consumering” como “la orientación empresarial al consumidor final, con el propósito de establecer una asociación recíproca de intereses, reconocida o no por ambas partes, con el que aquél obtenga la satisfacción de sus necesidades funcionales, emocionales y relacionales, y la empresa los objetivos de rentabilidad estratégicos de su plan de negocio, y con el que el uso y poder sobre las herramientas tradicionales se cede a dicho consumidor final”.

Ideas interesantes las que nos fue desgranando a lo largo de cuatro horas, Extraigo algunas, como que ya no hay que ir a buscar al consumidor, debemos trabajar para que él nos encuentre; o la relativa a la “confianza relacional”, lo que me puso más alegre porque me hizo reflexionar sobre la estrategia comercial, promocional y de marketing que practico con peor o mejor acierto, pero que, según la interpretación de las enseñanzas de Rovira, es correcto y sólido el camino que he elegido y son otros directivos los que tal vez deberían meditar sus tácticas y maniobras empresariales y pensar que no estamos en una "época de cambios", que se superan, por ejemplo, destituyendo a personas que presuntamente "no se comen el mundo" y contratando a otras con presunta "hambre canina" y sin escrúpulos.

No, no estamos en época de cambios, estamos ante un auténtico "cambio de época", como el Renacimiento, que traerá muchas cosas distintas en todos los ámbitos empresariales, desde los comerciales hasta lo operativos, pasando por los económicos, financieros y, por supuesto, la gestión de personas. Te dejo una foto de un momento de la ponencia.

Botella medio llena

Fuente de la imagen: pixel2013 en pixabay

¿Botella medio llena? Estamos tan mal, la peor crisis desde la década de los treinta del siglo pasado, que relativas y, a priori, poco creíbles afirmaciones, como la recogida en el post “Distintas velocidades”, algunos las recibimos como si fueran buenas noticias. Aplicando la filosofía apuntada en el post “¿Qué puedo hacer yo?”, tenemos que ser menos pesimistas y más optimistas y eso que los optimistas, con el calentamiento global, la crisis económica y financiera y otros desastres naturales y artificiales, de entrada llevan las de perder. Y aunque sea así, el pesimismo no resuelve nada, lo empeora. 

Enfoque realista, pero optimista. Razones las hay. En el post “Destrucción creativa”, te daba una. La dolorosa crisis propicia el saneamiento de la economía, corrige los excesos cometidos y genera perspectivas de un futuro distinto. Otros argumentos seguro que existen. En síntesis, tenemos que ser optimistas, con los pies en el suelo. Que tengas una proactiva semana laboral (imagen de persona mirando botella en su mano; fuente: neoparaiso.com). Imagen incorporada con posterioridad; fuente: pixel2013 en pixabay.

Cambio de mentalidad y de cultura

Hace más de tres años, en el post “E-mail vs cartero”, reflexionaba acerca de lo que se escribía en la pág. 46 de Expansión del 7/3/07: “Los empleados de una empresa invierten 14,5 horas semanales en leer y contestar correos electrónicos”. La cuestión no está en la cantidad de correos que recibes, sino cuándo los tramitas. El cartero del correo tradicional, salvo excepciones de cartas urgentes, sólo viene una vez al día, de lunes a viernes. En la nueva era de la comunicación, el cartero llega continuamente. 

El problema no es cuánta información me llega o tengo acceso a ella, sino cuál es la que me interesa, cómo voy a procesarla y con qué método se cataloga y almacena. En síntesis, no debo dedicar energía en la, de antemano, perdida guerra contra la avalancha de información en tiempo real. Como individuo, lo que tengo que hacer es cambiar de mentalidad. Como empresa, modificar mi cultura (imagen de zonagratuita.com).

El cartapacio del consultor

Fuente de la imagen: mvc archivo propio

Recibí un atento correo electrónico de Javier, consultor especializado en Administraciones Públicas, actividad singular que también conozco, y editor de “El cartapacio del consultor”, blog enfocado a la profesión de consultoría, con el objetivo de aportar trucos que puedan ser de utilidad a la hora de desarrollar esa actividad profesional. 

He visitado el sitio y me gusta la idea. Gracias, Javier, por los piropos y felicidades que me trasladas. Te deseo lo mejor y no olvides tu compromiso: dos publicaciones semanales (imagen de la Wikimedia Commons). Fuente de la imagen: mvc archivo propio.

Motor de arranque

Ayer, cuando fui a coger el viejo mate, no quiso despertarse. Son ya catorce años de fiel convivencia y los achaques empiezan a ser importantes. Llamé al servicio técnico y le diagnosticaron posible “mal de arranque”. Así fue. Horas más tarde, me llamaron del taller comunicándome que había arrancado en el momento de iniciar la revisión por el médico, perdón, mecánico, pero que el diagnóstico final era que empezaba a fallar el motor de arranque. ¿Qué pieza?, pregunté. No estaban seguros, pero dada la avanzada edad, lo mejor era ponerlo todo nuevo. ¿Cuánto? Cuatrocientos euros, IVA incluido.

No sabía qué hacer. No ando en abundancia económica precisamente, ni para comprar un coche nuevo ni para pagar la avería, pero también influye el apego que le tengo a mate. Han sido muchas vivencias, la última no quiero ni recordarla, tantas revisiones, tantos buenos momentos, que me resisto a entregarlo al desguace. Tarde o temprano habrá que hacerlo, pero la decisión fue que le cambiaran el mecanismo presuntamente estropeado. Por la tarde, cuando lo recogí, de vuelta a casa, aceleré un poco y escuché el sincero sonido del motor, mientras se me cruzó por la cabeza el malicioso pensamiento de si la pieza cambiada no fuera precisamente nueva, sino comprada en un desguace. Miré la factura que estaba en el salpicadero y recordé los dos años de garantía de la reparación, cosa que si hubiera pagado sin IVA no tendría. Dejé de especular y me centré en disfrutar de la conducción.

Secretaría General

De izquierda a derecha: D. José Luis Cuadrado, Presidente de ACEPCOR, D. Javier Jiménez, Presidente de Grupo Tadel, D. Juan Cruzado, Presidente de Grupo Vértice, D. Juan Miguel Rivas, Tesorero de FACEP, y  Manuel Velasco Carretero

Recientemente, por dos vías de contactos, me ha llegado la consulta de si estoy interesado en un puesto de secretario general de una organización empresarial. Con independencia de que reúna los requisitos para ese puesto, que esté disponible y que me motive o no colaborar en esa institución específica, el perfil profesional me ha atraído desde hace tiempo. Según la Wikidata, “el término Secretario General (o Primer Secretario) es la designación utilizada para identificar al principal jefe o líder de ciertas organizaciones sindicales, partidos o asociaciones nacionales, internacionales o empresas. Es comúnmente utilizada para designar el cargo más importante dentro de una organización internacional multilateral. Asimismo, puede ser utilizado para denominar al cargo inmediatamente inferior al presidente de una organización.”[1] 

Sin embargo dependiendo del colectivo, las funciones asignadas y sus competencias serán unas u otras. En mi caso, cuando regenté el puesto en la Federación Andaluza de Centros de Estudios Privados (Facep), dependía del Presidente. La organización empresarial, además del órgano asambleario, disponía estatutariamente de la Directiva Federal, formada por los presidentes de las ocho organizaciones empresariales provinciales y el presidente de la federación, y el Comité Ejecutivo Federal. La función estaba perfectamente delimitada: coordinar el equipo técnico, ejecutar las decisiones de los órganos federativos, actuar de asesoría y apoyo al Presidente, al Comité y a los presidentes de las asociaciones y buscar líneas complementarias de financiación para materializar los objetivos empresariales, ya fueran ayudas, subvenciones, colaboraciones, esponsorizaciones, patrocinios, etc.

Otra variante es la relativa a la secretaría general de empresas o grupos empresariales, perfil que hasta hace poco era eminentemente jurídico pero que, desde hace unos años, motivado por la crisis y la cada vez más compleja situación de esas instituciones privadas ante los retos comerciales, económicos, financieros, laborales y operativos de los mercados, asumen nuevas funciones de apoyo, asesoría técnica y cierta perspectiva de verificación y control complementaria a la que realizan otras divisiones y departamentos. Estas nuevas tareas, probablemente hoy en día sean mas importantes que las tradicionales hasta ahora realizadas y que requerían sólo formación básicamente jurídica, por lo que el perfil se abre a otras especialidades teóricas, como las económicas y empresariales[2]. 

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[1] Fuentes contrastadas.
[2] Te dejo una foto que me realizaron en febrero de 1996, cuando ejercía de ponente en una directiva federal, que se celebraba en el hotel Málaga Palacio. De izquierda a derecha: D. José Luis Cuadrado, Presidente de ACEPCOR, D. Javier Jiménez, Presidente de Grupo Tadel, D. Juan Cruzado, Presidente de Grupo Vértice, D. Juan Miguel Rivas, Tesorero de FACEP, y un servidor.

Distintas velocidades

Buenos días. A viernes estamos. Después del palo de ayer respecto a la tributación en España de las ayudas a la compra de automóviles, lo que certifica una vez más que estamos ante una inexistente cultura fiscal, me refugio en el informe del FMI, que revisa al alza las proyecciones del crecimiento mundial, si bien prevé una recuperación a distintas velocidades. Si quieres acceder al resumen general, pincha AQUÍ. Te dejo un vídeo, subido a Youtube por imf, con la opinión de José Viñals, Consejero Financiero del FMI. Que disfrutes de un reparador fin de semana.

Suena más lógico

Fuente de la imagen: Alexas_Fotos en pixabay

En referencia al post texto “Elijo ser bueno”, tiempo le faltó a Antonio para remitirme esta mañana un correo electrónico con la frase “Ser bueno no significa ser tonto” (Gracias, Antonio). Efectivamente. En octubre de 2009 ya te comentaba en “No te prohibí que silbaras” que: “Se suele confundir, queriendo o sin querer, ser bueno con ser tonto y lo uno no significa lo otro”. 

Hace unos años, el psicólogo Patxi Izagirre escribía en el Diario Vasco, “Ser bueno no es ser tonto”[1], que: “no nos equivoquemos en pensar que bueno y tonto es lo mismo, de la misma manera que hacemos al separar malo y listo. ¿Qué tal si probamos a juntar las palabras ¿es tan bueno que es listo! Y ¿es tan malo que es tonto! En principio suena más lógico, ¿verdad?” (Imagen de gifs.gratis.es). Imagen incorporada posteriormente; fuente Alexas_Fotos en pixabay.

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[1] Izaguirre, Patxi. Ser bueno no es ser tonto. 2006.  Sitio visitado el 22/04/2010.

Elijo ser bueno

En Granada (España), junto a Albert. Fuente de la imagen: archivo propio

El otro día le trasladé a un alto directivo que en la actividad empresarial "no sé si realmente soy bueno pero, en todo caso, elijo ser bueno". En verdad, esta idea, pensamiento, visión u objetivo, se la escuché y copié a Paco (Gracias, Paco, por permitirme la apropiación del mensaje), porque me venía como anillo al dedo para expresar el sentimiento. En este ajustado e impredecible mundo económico y financiero, siendo bueno: ¿Se consiguen excelencias? ¿Se es premiado? A priori, diría que no. En general, el bueno es estrujado, manipulado, estafado, silenciado por el malo. Entonces ¿Por qué debo ser bueno? 

Mi respuesta es porque quiero al proyecto en el que estoy y, por tanto, a sus colaboradores, clientes, proveedores, accionistas y resto de terceras personas e instituciones, lo que a su vez deriva en que deseo beneficiarlo y generar expectativas sólidas de presente constructivo, futuro proactivo y pasado decente o, como dice otro contacto, "pasado de cabeza alta y orgulloso de tu historia". Si no se siente ese amor profesional, libre, que surge de nuestro interior y de la libertad de elegir y de querer, no se concibe la ética, la moral y la profesionalidad que debe envolver a todo proyecto empresarial (imagen de citypostales.com). Imagen incorporada con posterioridad; fuente: archivo propio.

¡Ay Haití!

Fuente de la imagen: mvc archivo propio

Vía Onda Cero me enteré ayer de ¡Ay Haití!, canción del proyecto de ayuda "Mezclando por Haiti"[1], liderado por Carlos Jean, cuyos ingresos se destinarán a las labores que Intermón Oxfam lleva a cabo en la isla. Te dejo el videoclip, subido a Youtube por MezclandoPorHaiti.

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[1] Sitio visitado el 20/04/2010.

Equipos de negociación

Fuente de la imagen: mvc archivo propio

En relación al post “Histeria renegociadora”[1], me remite Antonio un link al artículo de Harvard Business Review, “How to Manage Your Negotiating Team”[2] (Gracias, Antonio), que trata de los resultados de una investigación sobre los equipos de negociación en la empresa, que recoge las meteduras de pata, prioridades, ideales y objetivos de estos grupos profesionalizados. Que tengas una proactiva semana laboral (imagen de 100pies.net).

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[1] Velasco Carretero, Manuel. Histeria renegociadora. 2010. Sitio visitado el 19/04/2010.

[2] Jeanne M. Brett, Ray Friedman, and Kristin Behfar. How to Manage Your Negotiating Team. Harvard Business Review. 2009.  Sitio visitado el 19/04/2010. Link refrescado con posterioridad.

Histeria renegociadora

Fuente de la imagen: mvc archivo propio

¡Uf! La carrera de Fórmula 1, Gran Premio de China, en la Sexta, está al rojo vivo. La dejo un momento para redactarte el post. Como no tengo abuela ni boca prestada, te diré que en ciertos círculos disfruto de la relativa fama de decente negociador, comercial y diplomático. Ayer me lo recordó un familiar, cuando torpemente intercedía en un conflicto doméstico. Egos subconscientes y bromas aparte, desde unas décadas creo que soy consciente de algunas de mis limitaciones. 

Una de estas barreras era mi pánfila expresión y comunicación[1]. La detección de ese desajuste, me hizo centrar los esfuerzos en superarlo. Hoy no soy un fuera de serie en esta lid, pero sí estoy a años luz del perfil que regentaba antes. Llegar a acuerdos comerciales todos podemos, pero que ganen las dos partes es más difícil. Lo que aprendo de personas que para mí son maestros de la negociación, es que debemos ser proactivos, siempre tener presente “ganar ganar”, ponerte en el lugar del otro. 

La profunda crisis que estamos padeciendo genera la histeria por re-negociarlo todo, desde las lógicas operaciones importantes, hasta la compra de un bolígrafo. Si pudiéramos estudiar a posteriori cada una de estas gestiones, evaluaríamos cuestiones como qué estamos comercializando realmente, cuál es la bondad económica del precio fijado o qué correlaciones, sinergias y asociaciones se han aplicado y generado. Imagen incorporada con posterioridad; fuente: mvc archivo propio.

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[1] Lo que impedía despuntar en las relaciones comerciales.

Uso del retrovisor

Fuente de la imagen: PDPics en pixabay

Mientras observaba los coches de Fórmula 1, en la clasificación del Gran Premio de China de este año, he estado reflexionando que en estos momentos de incertidumbre, generados por la aguda crisis que padecemos, no es malo que los directivos miren por el retrovisor y analicen los productos y servicios exitosos que han comercializado en el pasado, de forma que, si procede, puedan seguir ofreciéndolos, al tiempo que exploran innovaciones que generen nuevos ingresos.

Debemos tener la capacidad de coordinar con la misma habilidad lo cotidiano y lo innovador, al tiempo que entendemos y somos sensibles a las necesidades de los diferentes tipos de actividades. Parece un pensamiento básico, y lo es, pero en la práctica, para salir de la depresión nos aferramos en la búsqueda de nuevas soluciones y rechazamos lo tradicional, porque lo asociamos al paquete de responsables del desastre (imagen de 100pies.net). Imagen incorporada con posterioridad; fuente: PDPics en pixabay.

Saltarse el protocolo

Fuente de la imagen: mvc archivo propio

Por el post "El espejo del cuarto de baño"[1], sabes mi afición de algunas mañanas. Después de tener la sensación de haber realizado un éxodo a mi interior emocional mientras dormía, me he levantado hoy muy despierto y me he mirado en el espejo. 

Lo que veía reflejado me recordó un tema que ayer podía haberlo tratado de manera distinta, pero por seguir el protocolo, presiento que la solución no satisface a las partes implicadas. En esta hora mágica del alba, también es momento de aprender. 

La próxima vez se resolverá  mejor, porque tendré en cuenta la experiencia y saber saltarse el protocolo, cuando corresponda. Eso espero. Que tengas un reparador fin de semana (imagen de 100pies.net). Fuente de la imagen: mvc archivo propio.

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[1] Velasco Carretero, Manuel (2010). El espejo del cuarto de baño. Sitio visitado el 16/04/2010.

Recuperaciones y Recuerdos

Fuente de la imagen: ArtCoreStudios en pixabay

Bernanke decía ayer que la economía se está recuperando, aunque se tardará mucho en recuperar los puestos de trabajo perdidos[1]. Por otro lado, según la nota del prensa del INE, la creación de empresas se recupera en España. También, el director general de La Caixa, Juan María Nin, ha expresado en un foro donde estaba también el reaparecido Rodrigo Rato, que en mi país la crisis ha tocado suelo, iniciándose una tenue recuperación[2]. A todo esto, el FMI, en su informe de abril, critica la dualidad y la rigidez salarial del mercado laboral de España, como trabas para la necesaria recuperación.
 
Tanta crisis y recuperación, me ha recordado la teoría de Arnold J. Toynbee, sobre caída y recuperación, que estudiamos en primero de BUP, en la clase de Historia, con nuestro profesor, que no recuerdo su nombre pero sí el mote, Lucas Tunner, serie de televisión de aquellos tiempos, protagonizada por Michael O'Keefe, en el papel de Bradd Patterson[3]. El movimiento caída – recuperación, era “el proceso en tres tiempos y medio a través del cual una civilización se desintegra, cuando este proceso no es interrumpido por irrupciones foráneas”[4]. Imagen incorporada con posterioridad; fuente: ArtCoreStudios en pixabay.

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[1] Fuente CNN+ Sitio visitado el 15/04/2010.

[2] Fuente: varios medios.

[3] ¡Vázquez, qué buenas notas sacábamos por lo buen docente que era el Lucas Tanner de Ronda!

[4] Te dejo un vídeo, subido a Youtube por phil8trk (vídeo descatalogado, posteriormente se ha insertado otro) cinefania, con la introducción en inglés de un capítulo de la serie.

El nuevo modelo

Ayer, invitado por Acepma (Gracias), estuve en las Jornadas Técnicas de Formación Profesional para el Empleo, organizadas por el Servicio Andaluz de Empleo, de la Consejería de Empleo de la Junta de Andalucía, que se celebraron en el CIOMIJAS. Si eres uno de los sufridos lectores de este blog (ver, por ejemplo, el post “No solo se debe ser honrado,…”), sabrás mi relación con el sector de la formación en España (CECAP) y en Andalucía (Facep). 

Los años de dedicación me enriquecieron profesionalmente y, sobre todo, como persona, al entablar lazos con muchas empresas, trabajadores y representantes de instituciones públicas y privadas, por lo que no te extrañarás que fueron incontables los abrazos y saludos con empresarios, formadores, funcionarios, presidentes de organizaciones y algún político respetable. 

Escuché detenidamente las orientaciones de Juan Carlos Lomeña sobre el nuevo Modelo de la Formación Profesional para el Empleo, a Alonso Solís, sobre la nueva regulación, gestión, tramitación y liquidación de subvenciones, a María Carril sobre los certificados de profesionalidad, a José Antonio Ponce, sobre la ejecución y seguimiento de la formación de ofertas y a Juan Antonio Ocaña sobre los retos de los centros de formación en el nuevo modelo. En síntesis, un agradable día y fuente de conocimiento y de relaciones. Te dejo una foto de la inauguración (elaboración propia).

Energia Vital

Fuente de la imagen: geralt en pixabay

Si bien la práctica desgraciadamente sigue siendo otra, la teoría administrativa de los últimos años camina por el paradigma de que el éxito depende de la óptima aplicación y preservación de la energía vital de los colaboradores. 

¡Qué no son máquinas ni super-seres! ¡Vamos! Fríamente, objetivamente, un ejecutivo, mando intermedio, técnico... enfermo o muerto puede repercutir bastante en la tabla de costes. 

Los empleadores deberían reflexionar acerca de la salud física y emocional de sus empleados y gobernar con sumo cuidado los niveles de energía positiva y negativa (imagen de gifmania.com). Imagen incorporada con posterioridad; fuente: geralt en pixabay.

Misma velocidad

Fuente de la imagen: Remazteredstudio en pixabay

Uf! Eso de la ciática tiene que ser fastidioso. Anda un familiar con los síntomas y lo está pasando francamente mal. Ánimo. Aprovechando los encuentros del fin de semana, escuché la opinión de uno de los visitantes, que nos habló de que presiente que sus colaboradores ya no se comprometen con el proyecto. Percibe que sólo siguen trabajando a la espera de encontrar un puesto mejor. 

Otro compadre comentó que lo que debería hacer es buscar gente verdaderamente comprometida, que valore lo que se ofrece y el brutal esfuerzo de la institución para llevar el barco a buen puerto. Tal vez, el personal no siente que ahora más que nunca, día a día va creciendo, aprendiendo y sumando. Quizás, el coordinador debería dedicar más tiempo a desarrollar la potencialidad del resto de los componentes del equipo. 

Pero ¿Tiene tiempo? ¿Está capacitado? El ritmo acelerado que se lleva impide caer en pensamientos básicos, del tipo “si todo el equipo fuera a una misma velocidad, más productivo y menos estresante sería la actividad empresarial”. Que tengas una proactiva semana profesional (Imagen de la definición de los vectores velocidad media e instantánea; fuente: Wikimedia Commons). Imagen incorporada con posterioridad; fuente: Remazteredstudio en pixabay.

10-20-30

Fuente de la imagen: manfredsteger en pixabay

Decía Guy Kawasaki que cuando estemos intentando convencer a un tercero de un proyecto, un producto o un servicio, no debemos utilizar más de diez diapositivas de PowerPoint, el discurso – presentación no debe durar más de veinte minutos y el tamaño de la letra treinta. 

Esa es la regla 10-20-30. Te dejo un vídeo, subido alojado en Youtube por cortesía de Robingood, con la idea de Guy. Vídeo visitado el 11/04/2010 y código de inserción actualizado. Imagen incorporada con posterioridad; fuente: manfredsteger en pixabay.

Pergamino nº 9

Fuente de la imagen: archivo propio

He tenido una semana muy ajustada en el aspecto comercial. Ayer, al finalizar el día, me reconfortó acordarme del contenido del pergamino numero nueve, recogido en “El vendedor más grande del mundo”[1], de Og Mandino. Decía algo así como que es mejor intentarlo por enésima vez, aun a riesgo de fracasar, que quedarse parado, inútil, y salir del atolladero a duras penas. Ciertamente, por muchos ricos paisajes que dibujes y grandes metas a las que te emplaces, si se quedan en sueños, éstos no tienen ningún valor.

Fuente de la imagen: archivo propio

Para que se materialicen, día a día tienes que pasar a la acción, caminar hacia ese horizonte mental que anhelas. Mientras, te repondrás de semanas como la vivida, con tus seres queridos, disfrutando de las cosas de la Vida y releyendo los pergaminos. Te dejo "La oración del vendedor", de Og Mandino, subido a Youtube por cumbieroreal (Fuente de la imagen: Wikimedia Commons). Imagen incorporada posteriormente; fuente: nile en pixabay archivo propio.

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[1] Mandino, Og. El vendedor más grande del mundo. Ed. grijalbo. 1986.

Psicoeconomía

Fuente de la imagen: geralt en pixabay

Ayer, en el programa Cara a Cara[1], de Antonio Sanjosé, en CNN+[1], escuché a Alex Rovira hablar sobre la psicoeconomía, entre otros siempre interesantes temas. La palabra la llevo oyendo desde hace unos años y al principio la confundía con "neuroeconomía", por la combinación de la neurociencia, la economía y la psicología. Creo que estos conceptos pueden englobarse en la necesaria evolución del concepto “socioeconomía”, bastando con refrescar sus diferencias con la “economía neoclásica”: la doble utilidad de placer y ética, valores y emociones, sujeto colectivo, criterios extra-mercantiles, etc. 

Pero seguro que esta opinión no será del todo compartida por aquéllos ansiosos de nuevos términos que no se paran a meditar los existentes y realizar un esfuerzo de conocimiento para adaptarlos a las nuevas realidades. Te dejo dos vídeos, subidos a Youtube por cedecom, acerca de un curso sobre psicología económica, celebrado en Málaga (España). Que disfrutes de un reparador fin de semana. Imagen incorporada con posterioridad; fuente: geralt en pixabay.

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[1] Sitio visitado el 09/04/2010.

¿Qué dominio registro?

Fuente de la imagen: elaboración propia

Llevo varias semanas intentando buscar una palabra o frase para identificar a un determinado proyecto y sobre la cual pueda solicitar el preceptivo dominio en Internet. Parecerá fácil pero para mí no lo es, hasta el extremo de que dudo si “.com” o “.net”, vacilación que hace años no tenía. Un contacto me ha sugerido un generador de vocablos o términos que, aunque inexistentes, sean pronunciables. 

Al principio, la idea me pareció descabellada, pero esta semana santa no la he percibido tan absurda, llegando a la conclusión que lo que hay que cambiar es el chip marketeniano y, si para ti es importante tu dominio, pues a partir de la palabra o frase disponible, pensar en el nombre del proyecto, en el de la empresa, en el de la marca…y no al revés (imagen elaboración propia).

¿Maduro y en paro?

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¿Conoces a un ex-directivo maduro en paro? Pues trasládale de mi parte que si no quiere dedicar su tiempo a dar de comer a las palomas y está dispuesto a aceptar una reducción salarial entre un 20% y un 50%, posibilidades tiene de incorporarse al mercado laboral, aunque no tiene por qué ser fácil, pero sí laborioso. Esa es la conclusión que extraigo de la lectura de artículos de varios medios especializados en búsqueda de empleo. 

Otra cosa a favor de los ejecutivos entrados en años, es que ofrecen experiencia y saber hacer que muchas empresas valoran, hasta el punto que proceden a la sustitución de colaboradores que no son productivos, por estos otros tipos de perfiles profesionales, cargados de conocimiento. Anímalo a intentarlo (imagen de felixman.com). Imagen incorporada con posterioridad; fuente: balik en pixabay.

De aversiones y pelotazos

Fuente de la imagen: Wokandapix en pixabay

Con motivo de la noticia del nuevo Mercado Alternativo Bursátil (MAB), creado en España para sustentar empresas en sus etapas iniciales y apoyar a la mayoría de ellas a conseguir la madurez empresarial, en el verano de 2009 se escribía en The Economist, “Spain tries to encourage start-ups”[1] la opinión de un experto de la Universidad de Columbia en Nueva York, que afirmaba que "si Bill Gates hubiera existido en España, el mundo Microsoft nunca hubiera acaecido como tal", para explicar la aversión de los españoles al riesgo. 

Otros, culpan a la búsqueda de dinero fácil, lo que entendemos por cultura del pelotazo, en vez de montar un negocio de forma paciente y sólida. Cuando el río suena, agua debe de llevar. A ver si aprendemos de esta crisis que nos ahoga. Finalmente, me doy cuenta que, con este post, el contador del blog contabiliza dos mil entradas en esta bitácora. ¡Pesao que soy con tantas notas! y “Libre que eres de seguirme! En todo caso, deseo estar a la altura que te mereces y si eres uno de los sufridores lectores, gracias por tu compañía. Imagen incorporada con posterioridad; fuente: Wokandapix en pixabay.

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[1] The Economist, “Spain tries to encourage start-ups”. 2009. Sitio visitado el 06/04/2010.

Qué red utilizar

Fuente de la imagen: archivo propio

Terminó la Semana Santa 2010. Parecía que no iba a llegar y, ya ves, se fue en un "plis plas". Te dejo una instantánea que me realizaron ayer, en calle Larios, Málaga, España (aquí tienes el link por si quieres acceder a la Webcam). Empezamos abril. A sugerencia de Antón, y vía el artículo publicado en altonivel.com, “Dime qué buscas y te diré qué red utilizar” (gracias, Antón), llego a cmo.com. 

Sitio web experto en marketing digital, que contiene un estudio donde se explican las características de los principales canales de social media, clasificando cada uno con "muy bueno", "bueno" o "malo". Se analizan las siguientes plataformas: Twitter, Facebook, YouTube, LinkedIn, Digg, Stumble Upon, Yahoo Buzz, Reddit y Delicious. Que tengas una proactiva semana profesional.

Punto de vista diferente

Fuente de la imagen:arqgalindo en pixabay 

Ayer tocó película, basada en el libro infantil de Cressida Cowell, “Cómo entrenar a tu dragón” narró la historia de Hipo, un vikingo adolescente cuyo mundo se trastoca al encontrar a un dragón, Desdentao (Furia nocturna), que le desafía a ver el mundo desde un punto de vista totalmente diferente. 

Algo se me debió de meter en el ojo, porque lagrimeó de vez en cuando. Te dejo un trailer, subido a Youtube por estrenosddblogspot. Imagen incorporada posteriormente; fuente: arqgalindo en pixabay.

Perito social

Fuente de la imagen: archivo propio

Acabo de enviar por e-mail un dossier profesional que me solicitaron ayer, entre paso y paso de semana santa. Me doy cuenta que en la carátula de presentación, debajo del nombre, escribo “titulado mercantil”[1]. Pregunto: ¿me avergüenzo del título de economista? Después de la última crisis, que todavía padecemos, las opiniones de estos profesionales se miran con escepticismo y se les imputa que no hayan detectado el horror económico y financiero.

Cierto que la mayoría de economistas "estaban en Babia", pero también es verdad que unos pocos especialistas importantes y un manojo del montón, entre los que me incluyo (prueba: lo escrito en este blog), predicaban en el desierto lo que se nos venía encima. Paul Krugman piensa que la mayor parte de la teoría macroeconómica de los últimos 30 años es “en el mejor de los casos, inservible, y en el peor, peligrosa”. Hace unos meses, se escribía en The Economist, Where economics went wrong[2], sobre la caída en desgracia de esta profesión. 

Al final del artículo se expresaba la necesidad de un gran cambio de mentalidad, en el sentido de que los economistas deben ver más allá de sus especializaciones; los macroeconomistas deben entender de finanzas y los profesores de finanzas de las universidades y escuelas de negocio deben cavilar más en el contexto en que trabaja el mercado, pues los economistas son peritos sociales, que procuran deducir la realidad actual, la cual ha cambiado por la crisis financiera. En síntesis, lo que he expresado en varias ocasiones: “la garantía de una sociedad justa es una economía responsable” (Foto de un aspirante a perito social).

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[1] Realmente, debería haber puesto "Profesor Mercantil", equivalente de la Diplomatura en Empresariales.

[2]  Where economics went wrong. The Economist, 2009.  Sitio visitado el 03/04/2010.

¿Vuelven los fantasmas?

Leo a Juan Carlos Martínez en El País, que en España “Vuelven las ventas sobre plano”[1] en lugares donde la demanda de vivienda es alta y el stock llave en mano no es significativo. “Las promotoras con suelo pagado reinician la actividad con menos márgenes de beneficios y valores ajustados”. Al margen de las características de la zona concreta, en este caso el distrito de San Blas (Madrid), de la lectura del artículo me surgen las interrogantes de si ¿hemos aprendido algo? o, por el contrario, ¿estamos condenados a vivir otra temporada de grandes esperanzas y expectativas frustradas? 

Parece como si las “artes” que han llevado al desastre al sector no estuvieran muertas y que los padres y gurús de la criatura simplemente piensan que esa estrategia no se comportó como esperaban y ahora ha pasado el tiempo suficiente para estimar más analíticamente qué aspectos hay que cambiar y cuáles no. En síntesis, “vuelven los fantasmas” (imagen de gifmania.com).

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[1] Martínez, Juan Carlos. “Vuelven las ventas sobre plano”. El País. 2010.  Sitio visitado el 02/04/2010.

Foursquare

Fuente de la imagen: mvc archivo propio

Vía Entrepreneur, “My Smartphone Sent Me”[1], llego a Foursquare, mezcla de Facebook, Twitter y realidad. Un usuario se conecta desde un establecimiento real; otros contactos virtuales pueden saber la ubicación física y él también puede saber donde se ubican los demás. 

A partir de aquí, se generan interacciones virtuales y reales que pueden favorecer el flujo de visitantes del local comercial y, por derivación, aumentar sus ventas. En síntesis, una estrategia de marketing a partir de las redes sociales (logo de la red; fuente: su página web).

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[1] Gwen Moran. My Smartphone Sent Me”. Entrepreneur. 2010. Sitio visitado el 01/04/2010.