Lo tiene claro

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En época de bonanza económica, las fusiones y, sobre todo, alianzas y adquisiciones son algunas de las políticas básicas si quieres crecer. Pero ¿y en periodos de crisis o recesión? Pienso que aún adquieren más importancia. En el coffee break de las XXII Jornadas de Formación (M. Velasco, 2010)[1], me decía un conocido empresario, que estaba en proceso de adquisición de una cadena de negocios de la competencia, ya que el precio a conseguir por la operación, era impensable hace unos años. 

Hay que dilucidar si interesa comprar o si necesitas establecer un lazo, coalición o alianza. La decisión de adquirir es desde la óptica “competitiva” y conlleva riesgo. La alianza es “colaborativa” y no soporta riesgo. ¿Cuándo elijo una estrategia u otra? Para responder a esta pregunta primero tienes aclarar las economías y correlaciones que esperas, determinar el mercado en el cual rivalizas con otros y tus capacidades en un contexto de cooperación y reciprocidad. El emprendedor lo tiene claro[2].

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[1] Velasco-Carretero, Manuel (2010). Justificación cursos FPE. Sitio visitado el 30/5/2010.

[2] Imagen de 100pies.net